汽車保險費率浮動，碎片化主要表現在業務來源的碎片化。因為定價的差異，總體單均保費的下降，單個業務員或者團隊的產能陡然下降，不太會出現人均業務一百多萬的情況。從渠道上看，亦是如此，以前動則五六千萬車險業務的擔保公司基本都悄然離場。

所謂專業化，是指掌握了核心銷售渠道，并且對于細化市場有深刻研究的代理仍然占據優勢。差異化主要是業務員的分化，很多傳統車險業務員思路沒有改變，成交效率低，促成交的技巧落后，常常使自己淪為報價工具。而成功的業務員，在這一階段就已經跑贏了市場。

必須繳納的交強險是900元左右/年，可選擇購買的商業保險，是根據車的造價而定的，10萬元的汽車全險大約是3500元左右/年。對于新手司機第一年最好買全險 車輛保險費是根據投保人所投保車輛的種類、使用性質及需要投保的險種等。

在石川看來，車險銷售人員要具備的素質包括：專業能力和市場熟悉程度、資源整合能力、內部管理能力和敏銳的市場捕捉力。市場在升級，市場的從業人員也在升級。“車險銷售人員要在目前的市場勝出，既要有前瞻性，更要有踏踏實實的工作作風。只有這樣，才能在車險市場里逆風飛揚。”

費用計算：進口新車購置價×0.25%，國產新車購置價×0.15 4、車身劃痕險 費用計算：車身劃痕險費率的保險金額為為2000元、5000元、10000元或20000元，由投保人和保險人在投保時協商確定。A.30萬以下的車是a:兩年以下(。

本文源自國際金融報

汽車每年保險計算公式：1、車輛損失險保費=基本保險費+本險種保險金額×費率 2、第三者責任險保費=固定檔次賠償限額對應的固定保險費 3、全車盜搶險保費=車輛實際價值×費率 4、新增加設備損失險保費=本險種保險金額×費率 5。