大家好，我是豐田銷售，雷凌一直是廣汽豐田最好賣的車，但最近日子也不好過。

銷量如何?哪種配置和顏色最多？

本店在4線城市，按理說現在是旺季，又遇上購置稅減免，怎么著每天也能簽幾個訂單，而實際頗為慘淡，這個月已經過半，到店客戶平均每天不到4批，其中20％看雷凌，還不夠全店5個銷售接待1次。

這半個月全店賣了16臺車，其中雷凌4臺，和上個月60臺的月銷量相比簡直天上地下。4臺雷凌中有1臺是我賣的，單車提成280元。

買雷凌的十大忠告，經理常和我們嘮叨雷凌現在都是虧錢賣，所以店里也沒怎么進貨，庫里才5臺車，4臺是1.2T CVT運動版，1臺紅色其他全是白色。

買車客戶都是些什么人？

職業方面，有醫療器械工廠的操作員，有建筑公司的裝修工，收入普遍不高但省著點還是能存下錢，這一點和體制內購車群體的差異還是挺大的，我見過的體制內客戶無論年齡大小幾乎起步就是凱美瑞。

對比最多的是哪款車？選擇或放棄的原因是什么？

雷凌是廣汽豐田。雷凌是廣汽豐田旗下的，廣汽豐田汽車有限公司（GAC TOYOTA），成立于2004年9月1日，由廣汽集團股份有限公司與日本豐田汽車公司各出資50%組建，合作期限30年，注冊資本16.92億元。雷凌由豐田a級車美版車型打造。

廠家內訓競品有卡羅拉、軒逸、朗逸，而在實際中客戶對比最多的確實是卡羅拉和軒逸，10個里面占7~8個，朗逸反倒沒幾個人提。

雷凌是廣汽豐田。雷凌是廣汽豐田旗下的一款車型，設計外觀創意來自于北美地區猛禽白頭海雕，傳承了一種凌厲的風格，雷凌由豐田a級車美型車所打造。外表凌厲、品質卓越的美版車型在北美市場已經熱銷很多年，雷凌正是繼承了這一個。

對比后買了卡羅拉和軒逸的客戶是覺得：

雷凌是廣汽豐田旗下的。廣汽豐田汽車有限公司（GACTOYOTA），成立于2004年9月1日，由廣汽集團股份有限公司與日本豐田汽車公司各出資50%組建，合作期限30年，注冊資本16.92億元。關于雷凌的相關信息如下：1、雷凌由豐田A級車。

（1）卡羅拉是全球車型，且價格更便宜，雷凌屬于中國特供，血統不夠純。

（2）軒逸、朗逸等競品外觀大氣，后排空間也更大，坐起來舒服。

76年的雷叔在本地裝修公司干活，對汽車的理解還停留在只有日系省油質量好，因為搞不清楚卡羅拉在哪所以跑到了我們店，坦言想買個省油耐用，能開到報廢的車。

我費勁口舌一頓解釋，雷叔才轉而覺得雷凌也不錯，但還是謹慎表示再看看，然后一路逛到對面日產4S店，再之后被日產試駕車送走了。

晚上回訪才知道，雖然雷叔沒看上軒逸，但日產銷售勸他看雷凌不如買卡羅拉，價格更便宜，還親自開車送到了一汽豐田，氣得我每次路過都會朝他們店啐一口。

而依然選擇雷凌的客戶，主要是看中：

（1）價格便宜。

（2）家里人認為豐田省油、保值、耐用，所以必須買。

大家選哪種配置和購車方式？

最暢銷的配置要屬1.2T CVT豪華版，10里有6臺，白色最受歡迎，占總銷量的8成。

1.5L全系由于是3缸機，已經徹底淪為了狗都嫌的存在，2個月沒賣出去過1臺。

價格方面，近半年優惠穩步增加，6月份是淡季，就能優惠25000，按理說之后隨著旺季到來會緩慢回升，但今年卻一直在跌，目前已經到了優惠30000左右。

做個全款預算：

至于其他地區，報價4萬的也不是沒有：

按揭方面選擇首付6成享受24期免息，但每個月有名額限制，想買的朋友要提前問清楚。

按揭預算：

買車后客戶有哪些抱怨？保養多少錢？

（2）內飾廉價感十足，除了中控臺上那一點軟塑，門板和儀表盤上幾乎全是塑料，“咚”“咚”“咚”的響聲確實很掉價。

雷凌是廣汽豐田旗下的一款車型。雷凌是屬廣汽豐田旗下的，雷凌源于豐田A級車第十一代Corolla美版車型打造而成。外觀凌厲、品質卓越的美版車型在北美已暢銷多年，銷量長期高居A級車市場銷量榜首，而雷凌正是繼承了這一車型的冠軍。

常規保養每次花費600元左右，包括機油機濾工時費，間隔周期為1年或1萬公里。

最近買車要注意啥？

廠家為了促銷，11月份推出了“3年保值購”，簡單說就是購買雷凌選擇指定的低息貸款，3年后車子沒有任何損傷，可以按照開票價8折回收。