在畢節市織金縣，彭波是當地汽修行業小有名氣的人物。

2015年，彭波在織金縣開辦了一家綜合維修廠。彼時，他的這家維修廠是當地規模最大、同時是當地唯一一家擁有一類汽車維修資質的維修廠，面積更是超過了1萬平米。

推薦這家，名字叫：領先未來10年的汽車修理廠加盟，推薦原因：技術比較先進發動機維修可以保20萬公里或者2年，同時不需要自己去找客戶，可以確保增加2倍客戶，更重要的是他這個不收取一分錢加盟費，他是在確保幫你多賺了二十。

雖然一開始生意做得不錯，但時間久了后，彭波發覺生意做得有點“力不從心”，他的綜合維修廠的利潤也逐年下滑。居安思危的彭波，開始將目光向外看，尋找可能的新機會。

“向外取經的過程中，我發現，阿峰汽車維修廠瑩瑩，汽修行業已經開始出現了變革，大家都在談論數字化，我們在縣城還是以前很傳統的那種做法。我想，我們應該也要跟上大趨勢了。”彭波說道。

數字化標準化透明化

縣城做店也可以不靠人情

經人介紹，彭波跟途虎養車有了接觸。2020年，彭波動起了加盟途虎養車的想法。彼時，由于途虎養車尚未開放貴州下沉市場的加盟，彭波的加盟想法只能暫時擱置。

整個實地考察完后，途虎養車工場店的經營模式讓彭波更是眼前一亮。“途虎養車這種線上線下一體化的數字化養車模式，讓我們汽修門店的經營實現了數字化、標準化、透明化，雖然我們是在縣城開店，但這種數字化標準化的連鎖品牌，縣城市場同樣需要。”

彭波舉了一個例子。他們做綜合維修廠的時候，總是有很多客戶是朋友、親戚或熟人，進來后喜歡討價還價。

彭波認為工場店這種價格透明、服務標準的數字化養車模式，就能很好解決他們遇到的類似麻煩。“我們是該做些改變了。”

建議可以加盟三頭六臂汽配連鎖，他們有自己的工廠，提供的產品基本都是工廠直供價，品牌知名度也比較高，很適合一些個人的汽修廠加盟。

連開2家店

家家首月實現盈利

2021年6月，彭波正式提交了自己的加盟申請。決定加盟后，彭波面臨的第一件事情就是選址。對于汽修這門生意來說，成功的選址對后期門店生意起到至關重要的影響。

“這一點，我其實是要感謝途虎的工作人員，在選址過程中為我們層層把關，并且基于途虎養車的智能選址工具和商圈的大數據分析，幫我們把選址這件事做得特別扎實，從源頭上將我們的風險控制到最小。”

“這種對我們加盟商負責任的態度和動作，對我們新店的經營具有決定性作用。”

“縣城里開這種線上線下一體化的數字化養車門店，會不會水土不服？這個問題我開店前也想過。但真正開店后，我發現不是這么回事。我們納雍縣的門店，途虎給我們帶來的客戶比例占到一半左右，可以說途虎是自帶客流。”

“此外，線下很多客戶都是沖著途虎養車品牌來的，對于客戶來說，全國性大品牌意味著消費有保障。而且我發現，客戶進店體驗后，基本就不會去其他地方做維保，回頭客特別多。”

供應鏈、服務流程有保障

做好門店不再難

“我最看重的是途虎養車在供應鏈和服務流程上給我們的支持。”

彭波表示，一方面，途虎養車的貨品供應實現了從供應鏈直接到門店的一站式服務，總部不會加價銷售，不會壓縮門店利潤。

我加盟有2年了，怎么說呢，我之前自己搞汽車修理廠的，做了1年半吧，說實話效益挺差的，后來也想轉型，通過一個月的了解，然后就加盟了。目前做下來給我的感覺是比自己搞的時候輕松很多，主要是他們這邊的培訓體系，對員。

“在長沙的工場店考察時，有一點我印象特別深，就是店里輪胎價格，我打電話讓我們維修廠的采購去找相同規格的輪胎，工場店里銷售的價格，我們連進貨都進不來，機油也是這樣。”

彭波認為，途虎的貨品是廠家直供，因為集采優勢，價格上就會比單店具有顯著優勢。

“我們以前做綜合維修廠，基本上都是四級供貨商，一層層流轉下來，價格到門店，自然沒有優勢。途虎又因為是廠家直供，就能做到真正的正品保障，而且以輪胎為例，途虎還推出了三年輪胎險，這又讓客戶在消費時打消了顧慮。”

另一方面，“途虎八步”的服務流程，在彭波看來，也正是他以前做綜合維修廠時最缺少的，對他們做好客戶體驗，打造好的口碑，有很大幫助。

彭波說，隨著客戶的消費需求的升級，客戶在修車之外，也越來越在意自身的消費體驗。“‘我做工場店已經快一年的時間，這一年的經驗告訴我，只要我們能按照途虎的要求和標準去做，就能做好一家門店。”

據介紹，剛剛過去的7月份，他的這兩家工場店都實現了毛利近20萬的成績。“納雍店是新店，連續增長率看得還不是特別明顯，織金店從去年10月到現在，一直保持著20%的毛利增長率。”

下沉市場盈利空間大

3年要開8家店

如今，彭波的第三家工場店也正在籌備當中。他的第三家工場店選址在畢節市區，預計今年10月份開業。

“汽修行業是個慢生意，想賺快錢可能就不適合這個行業，所以一開始做店的時候，我是有前期虧損的心理預期的。但店開起來后，門店經營狀態的的確確超過了我的預期。這也堅定了我在下沉市場開店的信心，想要抓住下沉市場的發展機會。”

據彭波介紹，他原來的計劃是3年之內開8家店。“現在看，我的發展節奏比設想得還要快一些。”

據途虎養車相關數據顯示，截至2022年7月底，其下沉門店開設地區已經覆蓋了近4成國內縣市，數量超過1200家。2022年上半年，其下沉城市覆蓋新增200余座城市，較之2021年底覆蓋率環比提升35%。

全國來看，下沉門店的盈利空間顯然更大。數據顯示，今年6月，途虎養車下沉門店利潤水平與一二線城市門店相比高出一倍有余。

作為途虎養車在下沉市場的加盟商之一，彭波實現了自己在西部在縣城開好店、多開店的目標。

而途虎養車也持續通過重度資源投入，幫助彭波這樣的加盟商在下沉市場解決客戶獲取、客戶關系維護、服務落地以及技師激勵等方面的難題，讓他們開店不難，做店簡單，真正能賺錢。

“我們以前的那家綜合維修廠已經不做了。我現在最大的想法就是和途虎一起努力，在西部在縣城，讓標準透明的數字化養車惠及到更多人。”