對于汽車經銷商而言，在做好基本業務——汽車銷售和汽車維修之外，還會把更多的精力投入到衍生（水平）業務上，而這其中的重中之重非二手車和金融莫屬。今天，就汽車經銷商如何做好汽車金融業務，我談談一些自己的淺見。

汽車金融獲利或將超過裸車獲利

一汽大眾金融貸款政策，河南萬通一汽貿易有限公司：2021年下半年萬通一汽單車平均金融傭金超過4000元，環比上半年提升超過1500元。

安徽眾力汽車銷售服務有限公司：全年（2021年）完成汽車銷量3203臺，其中汽車金融業務購車2485臺，車貸滲透率行業領先，全年實現汽車金融返傭盈利638.69萬元，在12月份平均單臺均達到了3705元（全年平均單臺傭金2570元）。

1、中國人民銀行征信中心查詢 如果自己沒有過貸款記錄，擔心身份被別人貸款，這時候可以到中國人民銀行征信中心查詢“個人征信記錄報告”，上面會有全國聯網的你名下的貸款情況，當然這個報告是有滯后性的，大概一個月左右。2。

圖片來源：屹騰2022年第二期個人汽車貸款資產支持證券發行說明書

根據一汽汽車金融有限公司公開披露的信息，在其辦理的車貸中，一汽-大眾的大眾品牌單臺貸款金額為80474元，萬通一汽4000元和安徽眾力2570元的單臺車貸傭金，傭金比率達到了5%和3.2%！

我們知道，正常情況下，車企（或銷售公司）預留給汽車經銷商的返利在6%左右，其中不牽扯或少牽扯管理的基礎返利在4%左右。

所以，我們有理由相信，汽車金融的單車返傭將成為新車綜合創利的主要源泉；一定程度上，汽車銷售成為獲取汽車金融、汽車保險以及汽車維修等綜合獲利的“流量”。

影響汽車經銷商

大眾車貸的查詢方法有：1、如果你是在銀行購買的大眾汽車，就可以通過銀行賬戶進行查詢，例如：電話銀行、網上銀行以及銀行網點進行查詢。首先登陸網銀，之后點擊貸款信息；也可以撥打銀行的官網電話，個人信息驗證通過就可以查到。

汽車金融獲利的主要因素

根據一汽-大眾相關人員介紹，汽車經銷商從汽車金融公司獲得的上述返傭，主要和兩個因素相關，一是貸款金額，二是貸款周期。

具體來看，貸款金額的高低首先取決于車價，車價越高，往往貸款金額越高；其次，取決于首付比例，同等車價之下，首付比例越低，貸款金額越高，當然，在貼息金額的一定的前提下，貸款金額越高，則意味著車主將不再享受免息而是低息。

圖片來源：一汽豐田官網截屏

汽車經銷商做好汽車金融業務

在進銷商的信貸檔案即可查詢。依據《汽車貸款管理辦法》第十二條規定：貸款人應為每個經銷商借款人建立獨立的信貸檔案，并及時更新。經銷商信貸檔案至少應載明以下內容：經銷商的名稱、法人代表及營業地址；各類營業證照復印件；。

要調整好兩個結構

一、汽車金融 這是一種比較方便的購車方式，在大眾4S店選完車輛，直接就可以填寫相關的信息，提交申請資料后，等待幾天就可以通過貸款。如果想查詢貸款信息，可以直接在網上操作，比如打開大眾汽車金融官網，注冊個人信息，綁。

在分析完汽車金融返傭直接關聯因素之后，我們也不難發現，汽車經銷商做好汽車金融業務，要調整好兩個結構。

一是車型銷售結構。基于汽車金融返傭首要關聯因素是貸款金額，也就意味著要盡可能提高B級車、C級車，或者高配車型銷量占比，也就是我們通俗的提法“提高大車銷售占比”。當然，提高大車銷售占比，往往也意味著更多的售后維修返廠概率、更高的單車產值。

圖片來源：乘用車聯席會《2022年5月份全國乘用車市場深度分析報告》

根據乘用車聯席會的統計，今年1-5月，車價≥30萬的乘用車銷量達到85.37萬臺，同比下降5.4%，要明顯好于乘用車市場整體表現。另外，即使我們把時間軸拉長，也可以看出，30萬元以上乘用車銷量占比，由2019年的7.8%提高到了11.5%（2022年1-5月），呈現穩步增長態勢。從乘用車的市場結構來看，消費升級仍然是大方向，這也為汽車經銷商改善銷售結構提供了良好外部環境。

二是調整汽車金融產品結構。此前，汽車經銷商的銷售顧問已經圍繞“零利息”形成了完整的銷售話術，畢竟，對于客戶而言，貸款賣車而不必支付1分錢利息的話術賣點十分吸引人。同樣，銷售顧問對貼息的實質，也就是貼息金額這一本質問題，一直是諱莫如深（當然，更多是因為不了解、不會算）。基于獲取更多汽車金融返利的考慮，汽車經銷商更應增加長周期貸款產品的份額。當然了，長周期貸款產品的背后，還會衍生出續保、延保等綜合收益，并間接拉動汽車售后維修業務，這個邏輯本身不難理解。

大眾車貸可以在微信上直接查詢，具體操作步驟如下：操作環境：品牌型號：iPhone13系統版本：iOS15.3.1app版本：v8.0.18在微信上關注大眾汽車的公眾號進行查詢，首先需要填寫個人信息，然后綁定身份證，之后點擊合同查詢或還款。

至于如何實現兩個結構的調整，汽車經銷商們盡管各有各的高招，但是一般都會包括營銷氛圍塑造、銷售任務制訂、提成導向調整等基礎手段，這里就不再一一贅述了。

結束語