大家好，我是豐田銷售，雷凌一直是廣汽豐田最好賣的車，但最近日子也不好過。

銷量如何?哪種配置和顏色最多？

本店在4線城市，按理說現在是旺季，又遇上購置稅減免，怎么著每天也能簽幾個訂單，而實際頗為慘淡，這個月已經過半，到店客戶平均每天不到4批，其中20％看雷凌，還不夠全店5個銷售接待1次。

這半個月全店賣了16臺車，其中雷凌4臺，和上個月60臺的月銷量相比簡直天上地下。4臺雷凌中有1臺是我賣的，單車提成280元。

經理常和我們嘮叨雷凌現在都是虧錢賣，所以店里也沒怎么進貨，庫里才5臺車，4臺是1.2T CVT運動版，1臺紅色其他全是白色。

買車客戶都是些什么人？

卡羅拉更居家，雷凌配有運動座椅，更有活力。三、價格 在國內，如果卡羅拉和雷凌是一個優惠幅度的話，雷凌會更加難過，畢竟走運動風的車子沒有幾個銷量特別出彩的。但也正因為卡羅拉和雷凌優惠不一樣，所以給了我們更多選擇。

95后到80后都有，絕大多數屬于初次購車，年輕客戶很多是家里贊助部分資金，年紀稍大的客戶普遍全款，他們對車的要求就是省油耐用保值，開出去不掉價。

職業方面，有醫療器械工廠的操作員，卡羅拉和雷凌建議買哪一款，有建筑公司的裝修工，收入普遍不高但省著點還是能存下錢，這一點和體制內購車群體的差異還是挺大的，我見過的體制內客戶無論年齡大小幾乎起步就是凱美瑞。

對比最多的是哪款車？選擇或放棄的原因是什么？

廠家內訓競品有卡羅拉、軒逸、朗逸，而在實際中客戶對比最多的確實是卡羅拉和軒逸，10個里面占7~8個，朗逸反倒沒幾個人提。

對比后買了卡羅拉和軒逸的客戶是覺得：

卡羅拉性價比更高一些。1、底盤，卡羅拉底盤高度是145mm，而雷凌是105mm。卡羅拉懸架設計的較軟，乘坐舒適度會好很多。雷凌底盤硬一些，運動一些。2、內飾，卡羅拉的內飾風格更居家，而雷凌則更偏向于運動風。3、配置，配置差。

（1）卡羅拉是全球車型，且價格更便宜，雷凌屬于中國特供，血統不夠純。

配置同樣有交錯，與此同時，目前，卡羅拉雙擎的價格相對堅挺，基本無優惠，而雷凌雙擎普遍優惠1萬元，相對來說，雷凌雙擎性價比更高。兩款車1.6L車型的分配與1.2T類似，卡羅拉1.6L車型豐富，而雷凌1.6L車型太少了。兩。

（2）軒逸、朗逸等競品外觀大氣，后排空間也更大，坐起來舒服。

76年的雷叔在本地裝修公司干活，對汽車的理解還停留在只有日系省油質量好，因為搞不清楚卡羅拉在哪所以跑到了我們店，坦言想買個省油耐用，能開到報廢的車。

晚上回訪才知道，雖然雷叔沒看上軒逸，但日產銷售勸他看雷凌不如買卡羅拉，價格更便宜，還親自開車送到了一汽豐田，氣得我每次路過都會朝他們店啐一口。

而依然選擇雷凌的客戶，主要是看中：

（1）價格便宜。

（2）家里人認為豐田省油、保值、耐用，所以必須買。

大家選哪種配置和購車方式？

最暢銷的配置要屬1.2T CVT豪華版，10里有6臺，白色最受歡迎，占總銷量的8成。

1.5L全系由于是3缸機，已經徹底淪為了狗都嫌的存在，2個月沒賣出去過1臺。

價格方面，近半年優惠穩步增加，6月份是淡季，就能優惠25000，按理說之后隨著旺季到來會緩慢回升，但今年卻一直在跌，目前已經到了優惠30000左右。

做個全款預算：

至于其他地區，報價4萬的也不是沒有：

按揭方面選擇首付6成享受24期免息，但每個月有名額限制，想買的朋友要提前問清楚。

按揭預算：

卡羅拉在舒適度配備上比雷凌多，中配的卡羅拉比雷凌空出了坐椅是皮紡織物配搭，汽車方向盤是牛皮材料，后排座杯架和杯托。外倒車鏡依然有加溫作用和后排座含有通風口。而雷凌在好用硬件配置上更為有優點，雷凌有著裝有倒車。

買車后客戶有哪些抱怨？保養多少錢？

雷凌比較好。1、油耗 作為一款緊湊型家用轎車，省油這點是必須的，畢竟現在“油桶”有點買不起啊。但是需凌這款車型它的省油可是出了名，有不少的車主朋友表示日常百公里油耗平均4.5L左右，可以說是非常省心了。2、外觀 。

常規保養每次花費600元左右，包括機油機濾工時費，間隔周期為1年或1萬公里。

最近買車要注意啥？