近日獲息，7月在順豐快運品牌發布之際，順豐快運解釋了與順心捷達的關系。那么順豐快運與順心捷達到底什么關系？有怎么樣的戰略意圖？本期筆者為你詳細解讀！

一、事件的內在關聯

看看順豐快運，從18年3月成立投資順心捷達，到18年8月順豐重貨更名順豐快運，如今又在19年7月對品牌進行獨立，近一年可謂動作連連，但整體思路不變，就是要將順豐快運獨立，順心物流查詢單號官網，做大做強。，

值得注意的是，順豐集團官微發布順豐快運品牌的同時，還不忘強調順豐快運與順心捷達的關系，為什么順豐品牌發布要帶上這樣一筆？是撇清關系還是加強聯系？順豐快運邁向上市的路上，是否會帶著順心捷達一起飛？這自然也是各順心加盟商粉絲最為關心的核心問題。那么下面筆者為你解讀順豐對順心的戰略考慮以及順心加盟商的未來定位。

二、順豐對順心的戰略考慮

首先我們需要回顧一下順豐自己的官宣內容，分析官宣中透露了哪些核心信息：

順豐快運和順心捷達在產品上形成相互補充，在場站與線路等資源方面進行共享與互補，助力彼此在相應的市場里擁有更具競爭力的運營網絡和服務品質，同時將依托強大的網絡布局能力，不斷升級和完善快運網絡，結合運力、場地、人員等多角度保障客戶個性化需求的滿足，共同為客戶提供綜合物流解決方案。

→順豐與順心的2個區別和2個協同及其目的：

我們從順豐快運產品布局中可以看出，從14年開始起步至今，歷經了5個階段。而前3階段無論物流普運還是專線普運產品，100kg以上的貨量也只有20%，整車和空運只是兩種運輸方式，因此充其量是個大包裹公司。直到2018年1月順豐對產品重新梳理，并正式推出100-500kg的小票零擔，才算正真介入零擔業務，同期順豐投資新邦成立順心捷達，并在19年5月正式上線500kg+的大票零擔和拼車。

順心捷達物流是順豐快運股份控股的零擔快運企業——廣東順心快運有限公司的品牌名稱，主打加盟型全網企業主體市場，于2018年3月14日正式注冊成立。順心捷達致力于以客戶為中心，以品質為依托，通過網店加盟、分撥直營、運力眾包，。

→順豐快運發展的5個階段：

順心捷達電話400-030-0688。順心捷達的服務理念：致力于以客戶為中心，以品質為依托，通過網店加盟、分撥直營、運力眾包，整合資源，現已搭建出一張覆蓋全國（中國內陸）的零擔快運網絡，為客戶提供高品質、高客戶體驗、高性價。

不難看出，順心捷達的成立，正值順豐推出突破100kg的小票零擔，有了順心捷達后，順豐相繼又推出了更重的大票零擔。因此順豐投資成立順心，其本質是通過收購新邦的網絡，來提升自身重貨的運營能力（運輸和操作能力）和網絡覆蓋（網點加盟），從而推出更高公斤段的產品，并迅速提升網絡覆蓋。

這就如同手機零部件與手機產品的關系，此前順豐缺少重要零件（重貨的運營能力和網絡覆蓋），無法滿足100kg以上（物流產品）和網絡覆蓋（服務能力）方面的需求，而順心網絡正是這樣一個零件，就如順豐快運提到的，一切為了提升運營網絡和服務品質。那這個過程中，順豐對順心加盟商又是怎樣的態度和定位呢？最后筆者為你解讀！

三、順心加盟商的定位

場景一：始發地區剝離，即始發地區的客戶、網點、集散點、中轉場剝離交由順心干線、支線和派送。

場景二：中轉場剝離，即中轉場（一級中轉場）剝離交由順心干線、支線和派送。

場景三：派件地區剝離，即目的地中轉場、集散點和網點剝離交由順心支線和派送。

順心捷達全國統一服務電話4000300688。地址：廣東省深圳市南山區科苑南路3176號彩訊大廈7樓。順心捷達郵箱：sxjd@sxjdfreight.com。順心捷達，是順豐快運股份控股的零擔快運企業——廣東順心快運有限公司的品牌名稱，主打加盟型全網。

那怎樣的貨順豐會通過以上三種方式給到順心？其實主要分為三個主要業務：第一類為順豐的物料項目、第二類為低價專業市場、第三為順豐快運超限件轉運。

①運輸順豐的物料：

順豐集團的物料其實是最早給順心捷達承運的主要業務，其目的也是降低自身物料走直營網絡的運輸成本，其次還可以試水并測試順心的實際服務能力。順心承運順豐物料業務月均貨量1萬多噸，包括紙箱、泡沫箱、珍珠棉、蜂窩板、氣泡膜等。

②低價專業市場：

即一些有直發，價格敏感，但量又大的專業市場客戶，可以交給順心來干線運輸及末端配送。如五金、家居建材等。其實這方面的貨順豐也曾介入過，即順豐此前的主打專業市場直發的專線普運產品，但因專業市場客戶價格敏感，直營運輸成本過高，該產品為虧損起量。據了解，順豐快運的專線普運產品未來將全部通過順心網絡來走貨。

③順豐快運超限件：

根據我在順心捷達官方網站查詢的情況，該公司的聯系方式如下。您可以撥打其服務熱線咨詢加盟事項。全國服務熱線：4000300688 聯系地址：廣州市白云區太和鎮大源村116-130號林安貨運市場a6棟六樓628、630、636檔商鋪 郵編：

第三類，是最重要的，就是順豐將把較重的貨物走順心網絡，從而彌補自身大件操作能力不足的劣勢，如順豐快運會把100-500kg的小票零擔，500kg以上的大票零擔走順心網絡。

→順心捷達官網公眾號發布，歡迎新伙伴：

400-030-0688。1、直接在開票軟件的主頁里面，通過系統設置點擊打印模板參數設置跳轉。2、下一步彈出新的對話框，需要調整邊距并選擇預覽。3、這個時候等完成上述操作以后，繼續確定相關的順心捷達發票。4、這樣一來會按照圖示。

對此你怎么看？歡迎討論！

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