我是馬自達的銷售顧問，今天來和大家聊聊相對比較好賣的CX5這款車。

銷量如何?賣的最多的是什么配置和顏色？

當地有兩家馬自達4S店，但都屬于同一個集團，我們店這邊平均每天有3-5批客戶，買cx5十大忠告，周末能到5-15批，有30%的人都是來看CX5的。

上個月當地還是有疫情影響，店里賣了68臺車，其中CX5占17臺，這車我交了2臺，單車提成600塊。

誰在看這個車？買車用戶都是什么樣的？

客戶職業主要有企業中層領導、公檢法職員和教師，因為在這些群體中，馬自達的口碑其實還不錯。

半年以來CX5的優惠變動很大，春節期間優惠1.5萬出頭，現在受疫情影響，店內最高給過2.6萬的優惠，二級給到過2.8萬。但不得不說資源更瘋狂，已經輕松破3萬了。

馬自達cx5具有顏值高、省油等優點，消費者可按需購買。馬自達CX-5，魂動外觀設計，顏值比較高。創馳藍天技術，高壓縮比，非常省油。變速器反應速度快，控制邏輯很聰明，可以忠實執行駕駛人意圖。秉承馬自達一貫的特色，轉向靈活。

對比最多的是哪款車型？選擇或者放棄它的原因是什么？

馬自達CX-5缺點： 1、 排量、價格相比對手沒有優勢。 2、 內飾做工還有提升的空間，人性化設計不明顯。 3、 內飾設計平淡，缺乏亮點；SKYACTIV技術對油品要求高；引入國內配置可能會降低。 4、 內飾做工一般。 5。

CX5和CRV的主銷型號配置接近，當客戶放棄CX5的時候，有兩個理由是最常見的：

【太平洋汽車網】馬自達CX-5的長寬高分別是4555毫米，1842毫米，1685毫米，軸距為2700毫米，馬自達cx5是一款緊湊型suv。長安馬自達CX-5是一臺主打運動的城市SUV車型，在緊湊級別SUV市場上算是一個特殊選擇。馬自達CX-

更喜歡渦輪增壓發動機，在意提速的感覺；

本田品牌比馬自達更熱門，即使貴一點，客戶也能接受。

大家都是選擇哪種配置和購車方式？

現在CX5最好賣的配置是智雅型藍色和灰色，指導價19.58萬，店內能給到2.6萬的優惠。最難賣的是智尚型，配置方面比較雞肋，像皮座椅、電動調節都沒有，很多人覺得到了這個價位再沒有這些配置就有點扯了，比上不足比下也沒多大優勢，所以不是客戶預算卡得特別緊都不會選智尚型，加1萬就買智雅了。

客戶選擇最多的金融方案是固定貸5成2年免息，因為其余的方案都是低息。

對比CRV做一個全款預算單：

買車后客戶會有哪些抱怨？

（2）另外也有不少客戶嫌棄CX5的中控屏太小氣，表示還是其他車型的連屏更順眼；

（3）CX5沒有自帶的wifi流量，需要連熱點用車機app，這一點算是廠家太摳搜了；

（4）另外就是這車前臉比較長，新手把握不好車距就很容易剮蹭。

保養費用是多少？

馬自達CX-5是日系車中外觀造型、發動機技術、性價比方面都是非常領先的一款車，值得推薦購買的SUV車型。1、配置 除最低配車型之外，新車增加3.5英寸彩色中央行車電腦、抬頭顯示器、盲點監測系統、雨量感應式雨刷和自動前大燈，。

只有銷售才知道的秘密有哪些？

最新款支持了無線carplay和carlife，逼格瞬間高了很多。

大客戶支持范圍很廣，公務員、各大銀行員工、聯通移動、鐵路系統等都可以有4000元的補貼。