我是奧迪的銷售，Q2L上市后銷量很慘，價格一直往下掉，半年過去了現在情況怎么樣呢？

Q2L賣得怎么樣？

當地有4家奧迪店，奧迪q2后排空間實測，本月國五清庫存宣傳存鋪天蓋地，客流量比之前多了一倍，達到30批，只有1-2組是看Q2L的，任然沒什么關注度。

去年十月上市，大半年過去了，總共才賣了30臺，上個月賣的最多，有8臺，其它每個月也就2-3臺，我總共才賣了2臺。

座椅加熱功能在大約10分鐘后自動從第3檔調到第2檔。特別要注意的是：-不可長時間啟用循環空氣運行模式，因為此時沒有新鮮空氣進入車內，而且車窗玻璃在關閉制冷功能的情況下有可能會起水霧，這些都可能導致事故發生！-在使用。

現車有15臺，上市專享版，時尚雅致型，動感時尚型各占5臺，顏色有，冰川白/錳石黑/珊瑚橙/探戈紅/凱拉什藍，其它的從來就沒見過。

上市專享版一上就是八個月，最低配的進取動感型肯定不會有了，就少了1100，連天窗都沒，賣給誰啊。

真的每個配置都很難賣，即便如此，提成也只有260/臺。

買Q2L都是什么樣的客戶？

實際接待中，覆蓋比較廣，基本分兩類：第一類是父母給子女購車，父母是奧迪A6L或Q5車主，忠誠度較高，給子女購買第一臺車，認可奧迪品牌，同時覺得Q2L外觀比較時尚，看上去很順眼。

第二種是女性客戶自己購車，年齡跨度非常大，在20-50之間，有首次購車也有換車的。也是喜歡外觀和內飾，成交的2臺中有一個客戶就是看中了彩色的內飾條。

Q2L會裝備五六種不同的內飾條，顏色隨機搭配，有沒有氛圍燈也全看運氣。

還有一種顏色不黃不綠，自己都接受不了，客戶看了也是扭頭就走，怎么都拽不回來，死活要換車。

買Q2L對比最多的是什么車？

廠家內訓里競品是奔馳GLA，寶馬X1，還有英菲尼迪QX30。實際上，這都是Q3的競品，實際接待中，對比最多的是寶馬X2和奔馳GLA。

有個客戶第一次進店就看中時尚雅致型，車也沒怎么看就問最低價，說要買一臺20萬左右的車送給女朋友，當天就全款提車。眼看就要開單，誰知接了個電話就黃了。后來了解到提了X2，女方覺得奧迪不如寶馬有面子。

大家都買哪個配置，怎么買最劃算？

最暢銷的是時尚動感型，指導價238400。現在優惠接近4萬。豪華雅致型多了液晶儀表，和抬頭顯示，增加了科技感，但現車不多，沒什么銷量。

現車里賣的最差的是標配，配置太低了，20萬的手動織物座椅了解一下？

Q2L去年下半年上市，頭一個月原價銷售，一個月后開始優惠3-5千，搞活動能優惠到一萬，過完年后價格持續走低，到最近一兩個月到了最多優惠4萬。

奧迪a4后排沒有空調不會熱。根據查詢相關信息資料顯示奧迪a4后排嗎，沒有空調不會熱，奧迪a4空調勁力足，可以直接從前排吹到后排，所以后排沒有空調不會熱。

走租賃貸款費用最低，但是車必須掛在租賃公司名下，一年后過戶，即使貸款也比正常的全款的省錢，不過很多客戶接受不了車在別人名下。

沒有限位的空調出風口，可以任你擺布，對于獵奇心強烈的年輕人來說，想要把空調出風口全部居中，將是十分具有挑戰性且樂趣十足的過程，好在空調旋鈕的手感繼承了奧迪一貫傳統，調節溫度時發出的“噠噠”聲足以證明。由于成本所。

金融貸款18期0利息，最長可以做48期。以時尚動感型為例，成交價20萬，店內保險7000，購置稅18000，上牌300，需購買3000裝飾。

全款預算：

汽車都是高速向前開的，空調冷風就會隨著向后吹，所以后排也就不需要出風口也是很涼快的。

貸款預算：

Q2L后排并沒有配備空調出風口，僅設置了一個很小的儲物格。相信購買Q2L的車主，后排坐人的幾率應該很低。Q2L后備廂地板可以調整兩層高度，日常使用時放至最低即可，雖然空間不大，但是地板很低，垂直空間還是比較可觀的。

首付60%，貸8萬，分18個月0利息，月供4444，多3500服務費。

客戶抱怨比較多的兩個點是什么？

抱怨比較多的首先是配置，尤其是用了一段時間以后，來自身邊朋友閨蜜的吐槽，比如作為次頂配的時尚動感型，沒有無鑰匙進入/無鑰匙啟動，沒有倒車影像，沒有電動尾門，沒有后排空調出風口，門板上全是硬塑料。

第二點是掉價太快，最早買這款車優惠很小，最大也就10個點。而現在，除了官方指導價格下調了5000-10000，還優惠到了15個點，客戶買回去就虧，抱怨很多。

后期用車有哪些注意的?

保養方面，只有1.4T一個排量，每次保養800元。為了鎖定客戶，店里現在有2000元5次的保養卡。

您好，全新奧迪Q2L可選配前排座椅加熱功能。

還有一點，即使沒有ACC功能，全系都預留了ACC雷達模塊。假如電動車不小心撞了一下Q2L的車頭，把前保險杠塑料格柵撞碎了，ACC模塊就在里面，原廠換一個要10000多真的不是坑你。